Ահա թե ինչու է ձեր ուղեղը անհետեւողական ընտրություններ կատարում

Ուղեղի այն հատվածները, որոնք սովորաբար ռացիոնալ ընտրություն են կատարում, երբեմն նաև անտրամաբանական են ընտրում: Սա հակասում է նախորդ տեսություններին, որոնք ենթադրում էին ռացիոնալ և իռացիոնալ որոշումների ընդունում, որոնք ազդում են ուղեղի առանձին հատվածներում գործունեության կամ մտածողության տարբեր գործընթացների վրա:

Կանադական նոր հետազոտությունը պարզել է, որ անհամապատասխան ընտրություն կատարելու կարևոր մասը պայմանավորված է ուղեղի յուրահատուկ գործունեությամբ: (Աղբյուրը `Getty Images/Thinkstock)

Տնտեսագետները նկատել են, որ ընտրություն կատարելիս մարդիկ կարող են անհետեւողական վարք դրսեւորել: Ըստ տնտեսական տեսության ՝ մարդիկ պետք է ամեն անգամ ընտրեն նույն իրերը, նույն հանգամանքներում, քանի որ դրանք ճանաչվում են որպես նույն արժեքն ունեցող, ինչ նախկինում: Բայց մարդիկ միշտ չէ, որ դա անում են: Երբեմն սպառողները կփոխեն իրենց նախընտրությունները, որոնք արդյունաբերության մեջ հայտնի են որպես հաճախորդների խափանում:

Մինչ տնտեսագետները դա նախկինում անվանում էին որպես ռացիոնալության սխալ, կանադական նոր հետազոտությունը պարզել է, որ անհամապատասխան ընտրություն կատարելու կարևոր մասը պայմանավորված է ուղեղի այն հատվածներում, որոնք գնահատում են արժեքը:

Եթե ​​Կոկա-կոլայի արժեքը ձեզ համար ավելի բարձր է, քան Pepsi- ն, ապա դուք պետք է ամեն անգամ ընտրեք այն,-բացատրեց հետազոտության համահեղինակ Ռայան Վեբը, Տորոնտոյի համալսարանի Ռոտմանի կառավարման դպրոցի ասիստենտ: Բայց նյարդային գործունեության այս «աղմկոտ» տատանումների պատճառով, այնքան հաճախ, Pepsi- ն ավելի լավ է, քան Կոկա -Կոլան:

Պրոֆեսոր Վեբը, Վերեդ Կուրց-Դեյվիդը, Պրոֆեսոր Դոտան Պերսիտցը և Պրոֆեսոր Դինո Լևին Թել Ավիվի համալսարանից կարողացան հետևել երևույթին ՝ ստիպելով հետազոտող կամավորներին խաղալ մի շարք վիճակախաղեր ՝ պառկած ֆունկցիոնալ մագնիսական ռեզոնանսային պատկերման (fMRI) սկաների ներսում: FMRI- ն վերահսկում է նյարդային գործունեությունը `հայտնաբերելով ուղեղի տարբեր հատվածներում արյան հոսքի փոփոխությունները:

Կամավորները պետք է ընտրեին խորհրդանիշների տարբեր համակցությունների միջև, որոնք ուղղված էին երկու միաժամանակյա վիճակախաղերի, որոնցից յուրաքանչյուրը հաղթող լինելու հավանականության 50 տոկոսն էր: Յուրաքանչյուր կամավոր բազմաթիվ անգամ անընդմեջ վիճակախաղեր է խաղացել fMRI- ի ներսում:

Կարդացեք նաև. Հետազոտողները հայտնաբերել են ուղեղի միացում, որը կարող է օգնել նվազեցնել սննդի ընդունումը: Ուսումնասիրություն

Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ ուղեղի այն հատվածները, որոնք առավել ակտիվ են եղել առավել անհամապատասխան ընտրությունների ժամանակ, նույն արժեքներն են, որոնք պատասխանատու են արժեքի գնահատման համար: Այլ կերպ ասած, ուղեղի այն հատվածները, որոնք սովորաբար ռացիոնալ ընտրություն են կատարում, երբեմն նաև անխոհեմ ընտրություններ են կատարում: Սա հակասում է նախկին տեսություններին, որոնք ենթադրում էին ռացիոնալ և իռացիոնալ որոշումների ընդունում, որոնք ազդում են ուղեղի առանձին հատվածներում ակտիվության կամ մտածողության տարբեր գործընթացների վրա, որը տարածված է Դանիել Կանեմանի գրքում: Մտածեք արագ և դանդաղ:

Արդյունքները վկայում են, որ երբեմն անհամապատասխան ընտրությունները հիմնարար են տիպիկ ուղեղի աշխատանքի համար, անկախ այն ջանքերից, որոնք ապահովում են մարդկանց կրոնական հավատարմությունը իրենց սովորական նախասիրություններին:

Նախկինում 2004-ին կատարված ուսումնասիրությունը հուշում էր, թե ինչպես է ուղեղն ինքն իրեն պայքարում կարճաժամկետ պարգևների և երկարաժամկետ նպատակների շուրջ, և որոնք կարող են լինել հետևանքները հենց տնտեսական տեսությունից մինչև կախվածության հետազոտություն: ԱՄՆ -ի հետազոտությանը մասնակցել են չորս համալսարանների հետազոտողներ, ովքեր Պրինսթոնի համալսարանի 14 ուսանողներից ուղեղի պատկերների միջոցով ուսումնասիրել են, թե ինչպես են նրանք ընտրություն կատարում փոքր, բայց անմիջական պարգևների կամ ավելի մեծ պարգևների միջև, որոնք հետագայում կստանային:

«Օրինակ, այն մարդիկ, ում կառաջարկվի այսօր ընտրել 10 դոլար կամ վաղը ՝ 11 դոլար, ամենայն հավանականությամբ, կընտրեն անմիջապես ստանալ ավելի փոքր գումար: Բայց եթե ընտրություն կատարվի մեկ տարվա ընթացքում $ 10 -ի կամ մեկ տարվա ընթացքում $ 11 -ի միջև, մարդիկ հաճախ ընտրում են ավելի բարձր, հետաձգված գումարը », - նշվում է հետազոտության մեջ:

Ուսումնասիրությունը ծագեց այն ժամանակ ի հայտ եկող նյարդաէկոնոմիկայի բնագավառում, որը ուսումնասիրեց մտավոր և նյարդային գործընթացները, որոնք խթանում են տնտեսական որոշումների կայացումը:

Այն ցույց տվեց, որ որոշումները, որոնք ներառում են ուղեղի անմիջապես ակտիվացված պարգևատրման հնարավորությունը, մեծապես ազդված են զգացմունքների հետ կապված նյարդային համակարգերի վրա: Ի հակադրություն, ուսանողների կայացրած բոլոր որոշումները `կարճ կամ երկարաժամկետ, ակտիվացրել են ուղեղի համակարգերը, որոնք կապված են վերացական հիմնավորման հետ:

փոքր սև և նարնջագույն սարդ

Դասական տնտեսական տեսության մեջ նման ընտրությունն անտրամաբանական է, քանի որ մարդիկ անհետեւողական են վերաբերվում ցերեկվա ուշացմանը: Թեև ոմանք պնդում են, որ ուղեղն ունի մեկ որոշման կայացման գործընթաց ՝ ներկառուցված անհամապատասխանությամբ, իսկ ոմանք պնդում էին, որ օրինակը բխում է ուղեղի երկու համակարգերի մրցակցային ազդեցությունից: